采访对象：@融裕电缆夹刘姐，六年专注电缆固定夹研发定制的60后创业者

问：为什么会选择创业？

答：理由只有一个，中年女人（42岁那年），无处打工。所以我说：打工屡被老板炒，只好自己当老板！

问：创业资金主要来源？

答：起初是误打误撞进入机电安装行业，也是四个人集资开始做。结果一个工程都没结束，就矛盾重重。

当时老公从部队转业，用了他的转业费。

所以后续在做公司，就不再合伙了。

PS:创业合伙不容易，经常会发现一些创业企业就是因为合伙人意见不统一最后就散伙了。

问：为啥会选择这个行业？

答：因为当初在瑞强电缆上班的时候，做过预分支电缆，它要固定就要用到电缆固定夹具。

也是因为从2006年就在阿里巴巴混过论坛，所以就想着利用网络来推广合销售产品。

问：那么阿里巴巴现在还依旧适合工业品创业的推广渠道？

答：我们已经不依赖阿里巴巴做推广，目前都是做的全网推广。

问：那么方便透露一下，你们现在每个月的推广费用在多少？转化率多少？

答：我们今年才做了几个付费平台，主要的费用就是人工工资吧！转化率我倒没有统计过，不过我们的电缆固定夹订单，都是来自网络。讲个笑话，我2007年认识的朋友，要买电缆固定夹，也是从网上找到我的。

问：创业中碰到什么问题了？

答：问题相当多，产品质量问题，售后服务问题，人才培养问题。

面对经济下行的大趋势，我们也在改变。增加了小批次电缆夹产品的定制，真正做到全方位满足客户需求。

问：创业心得或收获是？

答：最大的收获是不再以自我为中心，也彻底改变了，我是老板，很多事情就该我说了算的念头。也更懂得以感恩之心来带领团队。

问：给新创业者有什么建议？

答：做自己喜欢并且擅长的事情，坚持下去，没有三五年的功夫，不会出成绩。必须耐得住寂寞，经得住诱惑，始终不忘初心，专注才能专业。