直播已经是火得不能再火了，短视频可能你说你不会拍不会剪辑，那么直播其实是是个人就可以玩的事情。作为直播新人一枚，或许你同样会碰到一个问题：“直播说点什么？”

今天先拿我们在直播操作上的实际案例来和大家分享这个“直播说点啥”的问题。

我们认真地去看看那些专业主播、职业主播的套路，一般都会提前有一个《直播脚本》！！！

注：需要直播脚本范本的请关注我们V middleroad并评论留言

我们拿一个2小时直播时长的脚本来举例说明一下。

前十分钟的主要目的：互动及介绍自己。所以，我们尽可能的跟每一个进入直播间的朋友打招呼，感谢大家并提醒大家关注自己且每天都来打卡！问题来了：“怎么打招呼”呢？

如果您是做语言教育的，这个就好办了，每天用不同的语言跟大家打招呼，并教大家一些不同的语言，方言也可以的！把“打招呼”也变成一种可以学习的信息点。

前十分钟的重点：重复的介绍自己，提醒粉丝关注自己的理由。

有人会说，自己都很普通，没什么好介绍的，怎么办？

其实并没有那么的难!“怎么介绍自己”？

1、核心点：你的“昵称”即直播账号名称，要加深大家对你的印象！所以取个容易被记住的名字很重要，举例：主播实名“郑曲滨”或茶品牌名“拌生知未”又或网店名“米祈生活馆”都可以。

优惠券要提前一天设置

2、福利也是可以提醒关注自己的理由，例如：“关注主播有好礼，免费教大家怎么直播。”或“关注淘店米祈生活馆领取50元分享券~”等。

3、重要的事情说三遍，不断地重复，强化大家对你的印象！

前10分钟可以放5分钟给大家介绍一下今天直播的主题，还是按2个小时为例，建议分2个主题，分2个半场来说明比较好，各推荐或主讲什么内容？流程大概说明一下。

接下来进入正题，用20分钟把你推荐的产品或服务，提前准备好核心卖点，用通俗易懂的话语表达出来。举例：我们的这个茶就是“干净”。实在不懂用得说，也可以用肢体语言或者现场展示来替代；“拌生知未”的茶就不用过滤的，泡的汤水依然很清澈。

茶汤干净见底

在演绎的环节，有的人会建议要尽量与粉丝互动，这个倒也没错，因为按照马斯洛需求理论，不少人还是有希望被尊重的社交需求，这个是可以贯穿整个直播环节；但是有时候我们在很投入地讲解我们的产品的时候，有可能不能够及时去招呼所有人，这个时候，副手或控场人员就可以发挥其接客招待的作用了。

重点介绍20分钟后，可以有10分钟的专门互动环节，可以玩点抽奖、秒杀、限时优惠等活动。下半场的时候，重复上半场的模式即可。

在直播结束前20分钟，要做个结语：帮大家回顾一下今天直播给大家介绍的内容，预告下一场的直播主题及时间，制造期待。比如说：“请大家关注6月14日晚上10点-12点 我们的店铺直播，主题：泡茶聊聊怎么摆地摊赚钱？”

不同平台的直播时长规则也不同，例如淘系直播有个90分钟任务，职业签约主播一般都不低于5小时。不管多久，都可以分多个主题，这也是给自己梳理一下直播带货介绍的条理性思路。

做直播最忌讳的就是啥准备也没就开始播了，直播间的活动如果能和店铺的活动有所区别最好不过，

脚本可以让主播开播前熟悉一下今天要讲的内容，最好再配一个产品说明或产品脚本。

有了直播脚本，就可以避免尬聊或者聊着聊着即使喝着茶也能打瞌睡的情况！之前没有直播脚本，我还真喝着佛手浓茶就在直播的时候打盹了，头都快栽倒到茶盘上了。

实在不懂设计直播脚本的，当前期没人互动的时候，拿本书或报纸照着读也是个好办法！

当然还有一种解决办法，就是无招胜有招！背后贴几个字：“如果您能让我开口说话你就赢了！”大概类似的话语，相信大家比我还会想。